海泡石电缆管行业应当如何成功布局农村市场

      由于农村小城镇对大部分海泡石电缆管企业来说是比较陌生的市场，因此，了解农村小城镇客户的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。

      要进入中国小城镇市场，难度相当大，首先是物流成本极高，因为人口高度分散，交通设施落后，海泡石电缆管销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其海泡石电缆管市场开拓难度和成本都很高，这也是20世纪90年代长虹家电下乡运动失败的原因，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。

      海泡石电缆管企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。